Post by account_disabled on Dec 23, 2023 6:13:12 GMT -5
中心(你的解决方案)来做到这一点——你可以通过以她为中心来做到这一点。 由于图像会唤起我们的某些情感,因此我们可以利用它们使人们有某种感觉并驱使他们采取行动。下面是我已经测试过一千次的两种图像策略,并且一次又一次地看到它们的成功。 形象策略#1:当前的感觉 当前的情感技巧是一种提醒潜在客户他们面临的问题以及处理该问题的重要性的方式。对于处于“无意识”意识状态的潜在客户来说,这通常是正确的策略。 例子: 一个提供更好、更简单的支付解决方案的平台可以测试一张显示在线销售和接受付款的挫败感的图像。 团队协作平台可以使用强调远程团队工作的困难的图像。 HeyStack做得很好,让你感受到经营企业的痛苦。HeyStack 通过使用可视化他们试图解决的痛苦的图像,向潜在客户展示他们确切地知道自己正在经历什么。 如何在登陆页面上使用情感 描述当前情绪的登陆页面 只有在拍摄此图像后,访问者才会向下滚动并找到有关其功能、应用程序和解决方案的其他技术元素的更多信息。 “当前感觉”策略的目标是向潜在客户表明您了解他们的挑战和痛苦。只有当潜在客户了解这一点后,您才能解决如何解决他们的挑战。
创建“当前感觉”变体后,我会使用第二种策略对其进行 A/B 测试: 形象策略#2:期望的结果 在图像中使用情感定位的一个很好的例子是向潜在客户展示他们购买的结果——期望的结果,而不是展示解决方案或产品的图像。 在下面的示例中,我们帮助销售贴 WhatsApp 号码数据 花和自定义贴纸的电子商务网站优化其主页。下面的原始版本以客户可以用来装饰他们的家的特定贴花和贴纸为特色,使用了页面上随机人物的库存照片,并且缺乏个性化。简而言之,它没有向潜在客户展示贴花在他们家中的样子。 A/B 测试登陆页面图像 原始登陆页面 在我们创建的变体中,我们使用视觉效果来描绘所需的结果——一个美丽、宁静的家,拥有精美的装饰和轻松的感觉。我们的目标是向客户展示她可以轻松装饰自己的家,不费吹灰之力,就能看到很好的效果。其他变化包括强调搜索栏,并消除旋转幻灯片图像、项目符号和号召性用语数量等障碍。 着陆页图像测试 我们测试的情绪变化越大 我们的改变为我们的客户提高了 550% 的转化率。 这是 Opendoor 的另一个很好的例子。Opendoor并没有像大多数房地产公司那样展示带有“已售出”标志的房子的照片,而是使用了一对夫妇坐在地板上、脸上带着微笑的图片——这正是你想要的感觉,如释重负、轻松自在。很高兴卖掉你的房子。
情感登陆页面 一个很棒的登陆页面,显示出所需的情绪状态 要运行可提供更多转化的重要测试,请测试三种不同的变体:原始图像(通常是解决方案)与期望结果和当前感觉的视觉效果。 如何选择正确的形象:发现挑战、愿望和动机 此时,您可能会问自己:“我如何知道潜在客户当前和期望的感受是什么?” 嗯,答案是——研究。 考虑您的潜在客户的意识状态 并非所有登陆页面访问者都是相似的,不同的潜在客户处于购买周期的不同阶段。 根据《B reakthrough Advertising》(文案圣经)一书的尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)的说法,你的每一位潜在客户都可以分为以下阶段之一: 不知道——这是一种尚未意识到自己有问题需要解决的访客。 疼痛意识– 此类访客意识到疼痛,但尚未积极开始寻找解决方案。很多时候,此类访问者并不知道存在任何解决方案。 解决方案意识——在这个阶段,您的潜在客户已经开始寻找解决方案;她知道她正在寻找什么结果,但不一定听说过您。该潜在客户正在寻找多种解决方案,并正在考虑所有这些解决方案。
创建“当前感觉”变体后,我会使用第二种策略对其进行 A/B 测试: 形象策略#2:期望的结果 在图像中使用情感定位的一个很好的例子是向潜在客户展示他们购买的结果——期望的结果,而不是展示解决方案或产品的图像。 在下面的示例中,我们帮助销售贴 WhatsApp 号码数据 花和自定义贴纸的电子商务网站优化其主页。下面的原始版本以客户可以用来装饰他们的家的特定贴花和贴纸为特色,使用了页面上随机人物的库存照片,并且缺乏个性化。简而言之,它没有向潜在客户展示贴花在他们家中的样子。 A/B 测试登陆页面图像 原始登陆页面 在我们创建的变体中,我们使用视觉效果来描绘所需的结果——一个美丽、宁静的家,拥有精美的装饰和轻松的感觉。我们的目标是向客户展示她可以轻松装饰自己的家,不费吹灰之力,就能看到很好的效果。其他变化包括强调搜索栏,并消除旋转幻灯片图像、项目符号和号召性用语数量等障碍。 着陆页图像测试 我们测试的情绪变化越大 我们的改变为我们的客户提高了 550% 的转化率。 这是 Opendoor 的另一个很好的例子。Opendoor并没有像大多数房地产公司那样展示带有“已售出”标志的房子的照片,而是使用了一对夫妇坐在地板上、脸上带着微笑的图片——这正是你想要的感觉,如释重负、轻松自在。很高兴卖掉你的房子。
情感登陆页面 一个很棒的登陆页面,显示出所需的情绪状态 要运行可提供更多转化的重要测试,请测试三种不同的变体:原始图像(通常是解决方案)与期望结果和当前感觉的视觉效果。 如何选择正确的形象:发现挑战、愿望和动机 此时,您可能会问自己:“我如何知道潜在客户当前和期望的感受是什么?” 嗯,答案是——研究。 考虑您的潜在客户的意识状态 并非所有登陆页面访问者都是相似的,不同的潜在客户处于购买周期的不同阶段。 根据《B reakthrough Advertising》(文案圣经)一书的尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)的说法,你的每一位潜在客户都可以分为以下阶段之一: 不知道——这是一种尚未意识到自己有问题需要解决的访客。 疼痛意识– 此类访客意识到疼痛,但尚未积极开始寻找解决方案。很多时候,此类访问者并不知道存在任何解决方案。 解决方案意识——在这个阶段,您的潜在客户已经开始寻找解决方案;她知道她正在寻找什么结果,但不一定听说过您。该潜在客户正在寻找多种解决方案,并正在考虑所有这些解决方案。